拿出100亿储备资金★ღ，名创优品为旗下TOP TOY备足弹药★ღ，想要在潮玩赛道做一个规则改变者★ღ。

　　3月22日★ღ，TOP TOY首家全球旗舰店在上海顶级商圈之一的南京东路步行街正式开业★ღ。而在当天下午的品牌战略升级发布会上★ღ，TOP TOY还宣布了一项颇为激进的扩张计划★ღ，目标未来五年在全球100个核心商圈范围内★ღ，开出超过1000家店★ღ。

　　TOP TOY创始人兼CEO孙元文对观察者网指出PG电子★ღ，尽管潮玩市场时下极度火爆★ღ，但黄牛才是潮玩行业最大的客户★ღ，而不是真正的消费者★ღ，黄牛甚至潮玩公司自己通过控制货盘来制造稀缺性★ღ，让潮玩变成了年轻人的电子茅台★ღ。

　　你说我们要学习这种发售方式吗？我们也可以★ღ，比如拿一个亿出来在二级市场疯狂收购隐藏款★ღ。但这样做会被行业骂死★ღ。我们不想走这条路★ღ。孙元文斩钉截铁地指出★ღ。

　　TOP TOY南京东路步行街旗舰店外部★ღ，一只两层楼高的巨型大力招财猫格外吸引眼球★ღ。店内格局则共分三层★ღ，商品陈列鳞次栉比★ღ，在集聚了80多个IP的同时★ღ，也开辟了咖啡★ღ、小吃等其他休闲业态★ღ。

　　观察者网了解到★ღ，这处店面一年房租1300万★ღ，装修也花1300 万★ღ，但孙元文相信这笔钱花得值★ღ。

　　TOP TOY并非一开始就是强者★ღ。截止到2024年底★ღ，TOP TOY全球门店总数276家★ღ，其中直营门店只有40家★ღ，合伙人门店236家★ღ。斥巨资开设旗舰店★ღ，代表着TOP TOY向上的奋力一跃★ღ。

　　孙元文透露★ღ，为了拿下这个位置★ღ，TOP TOY的竞标对手是安踏★ღ、波司登和万代的中国首家旗舰店★ღ。这种地方不是有钱就能开的★ღ，它需要品牌影响力和实力★ღ。现在我们有了这个能力★ღ，所以才敢开这样的店★ღ。

　　TOP TOY的能力来自潮玩热潮下节节攀升的业绩★ღ。据其母公司名创优品2024年财报★ღ，报告期内★ღ，TOP TOY年度总营收9.8亿元★ღ，同比增长45%淘800 9.9元★ღ，并且实现全年盈利★ღ。

　　名创优品2024全年总营收达170亿元人民币★ღ，同比增长22.8%★ღ，海外营收同比增长42.0%至66.8亿元★ღ。

　　孙元文表示★ღ，为实现正在进行中的海内外扩张★ღ，TOP TOY已准备100亿储备资金★ღ，尽管这笔钱并非计划全部花出去★ღ。

　　去年10月★ღ，TOP TOY开启全球化试水★ღ，4家门店分别进驻了泰国★ღ、印度尼西亚★ღ、马来西亚等国家的高端商场★ღ。

　　但从体量★ღ、营收水平等各方面来看★ღ，二者明显还有着一定差距★ღ。3月26日★ღ，泡泡玛特国际集团发布2024年财报★ღ。数据显示★ღ，其全年实现营收130.4亿元★ღ，同比增长106.9%★ღ，经调整净利润34.0亿元★ღ，同比增长185.9%★ღ。线下门店方面★ღ，中国内地和海外的数量分别为401家和130家★ღ。

　　尽管身处火热的潮玩赛道★ღ，但是出身名创优品的TOP TOY★ღ，在气质上与其它同行还有一个重要区别--对泡沫的高度警惕★ღ。

　　我们当然不会选择低价★ღ。我们从未选择过低价淘800 9.9元淘800 9.9元★ღ。比如★ღ，泡泡玛特的盲盒卖69元★ღ，我们的盲盒也是69 元★ღ。在这个行业★ღ，低价并不是竞争的核心★ღ。潮玩的本质是炫耀★ღ，消费者更看重设计和品质★ღ。谁会去买一个廉价的塑料袋来炫耀呢？所以低价在这个赛道是行不通的★ღ。

　　茅台53度飞天的出厂价仅为千元左右★ღ，但是在二级市场上售价却超过2000元★ღ，甚至由于黄牛控盘而一瓶难求★ღ。在孙元文看来PG电子★ღ，潮玩也面临着同样问题★ღ。

　　孙元文指出★ღ，黄牛已经成了潮玩行业最大的客户★ღ，而不是真正的消费者★ღ。搪胶毛绒玩具缺货一年★ღ，真的是因为供应链问题吗？以中国供应链的能力★ღ，完全可以解决这个问题★ღ。但为什么没有解决？因为黄牛和市场炒作的存在★ღ。

　　孙元文还批评了部分同行的做法★ღ：潮玩行业有一个公开的秘密★ღ：有些公司会自己收购产品★ღ，然后高价回收隐藏款★ღ，用二级市场带动一级市场的销售★ღ。

　　此外★ღ，一些潮玩IP的火爆也来自顶流明星自发带货★ღ，如果一直这样下去★ღ，潮玩可能会变成奢侈品★ღ，就像茅台★ღ、香奈儿和爱马仕一样★ღ。

　　TOP TOY不想做一家奢侈品公司★ღ，而是想做消费品公司★ღ。背后的逻辑很朴素★ღ：因为我们没有能力做奢侈品公司★ღ。

　　我们不会刻意去制造稀缺性★ღ。印象中★ღ，过去一年我们几乎没有做过任何限量款产品★ღ。比如今天旗舰店发售的Melody 50周年限量款★ღ，虽然叫限量款★ღ，但其实我们并没有刻意限制数量★ღ，只是在这个店首发★ღ，下周全国其他店铺也会陆续上架★ღ。

　　这与TOP TOY母公司名创优品的商业逻辑一脉相承★ღ。尽管同样正在以旗舰店引领全球扩张★ღ，但是名创优品的商品售价仍然亲民★ღ，而这或许正是名创优品在线下商超寒冬中一枝独秀的核心秘密★ღ。

　　过去两三个月有几家公司做得不错★ღ，它们并没有通过炒作稀缺性来成功★ღ。其中一家公司是娃三岁★ღ，现在是越南最火的产品★ღ。他们通过大量设计和直播推广成功淘800 9.9元PG电子★ღ。在越南★ღ，直播网红很便宜★ღ，他们通过这种方式让产品火了★ღ。

　　而那些真正的全球化头部IP公司★ღ，同样不靠稀缺来炒作★ღ。我特别喜欢乐高和万代这样的公司★ღ。它们每年推出大量产品★ღ，有些产品莫名其妙就火了★ღ，供应链甚至来不及应对★ღ。但这种火爆并不是公司刻意制造的★ღ。如果一个公司每款产品都当天售罄★ღ，那其实是有问题的★ღ。

　　尽管不制造稀缺理念听上去很美★ღ，但TOP TOY也要接受市场的现实拷问PG电子★ღ。在单品赚钱能力上★ღ，TOP TOY与第一梯队仍有差距★ღ。

　　根据最新财报淘800 9.9元★ღ，TOP TOY的平均客单价★ღ，从2023年的121.3元降低到2024年的109.5元★ღ；商品平均售价下降到57.8元★ღ，而去年同期是63.3元★ღ。

　　而泡泡玛特的客单价则从2019年的约60元★ღ，跃升至2024年的230元★ღ，2025年目标是突破300元★ღ。

　　用孙元文的话来说★ღ，TOP TOY更像是潮玩界安卓★ღ，其IP来源包括外部大IP★ღ、自有IP 和设计师IP三类★ღ，其中自有IP的占比仅为个位数★ღ。

　　TOP TOY门店陈列最显眼★ღ、数量最多的是三丽鸥PG电子★ღ、蜡笔小新淘800 9.9元★ღ、迪士尼★ღ、猪猪侠等国际与国内主流的大IP★ღ，南京东路的旗舰店也是如此★ღ。

　　在未来的全球化计划中★ღ，TOP TOY也更像是一个制造IP周边产品的超级工厂--它计划与更多全球经典IP★ღ、本土IP工作室★ღ、素人设计师等合作★ღ，将产品放到自己的渠道中售卖★ღ。

　　孙元文在发布会后坦言★ღ，TOP TOY目前卖得最好的品类是盲盒★ღ，而最受欢迎的IP是三丽鸥和迪士尼★ღ，均为外部IP★ღ。

　　浙商证券研报显示★ღ，潮玩运营的天花板是塑造IP★ღ，企业可通过授权和改编打开更大市场★ღ。其中IP版权方是产业链中的高壁垒环节★ღ。

　　对于为何TOP TOY更侧重外部IP★ღ，孙元文解释说★ღ，行业内的共识是★ღ，创造一个现象级IP的难度非常大★ღ，所以我们选择与头部公司进行差异化竞争★ღ，专注于经营全球性的大IP★ღ。我们会签一些大IP★ღ，用我们的设计语言和对历史的理解★ღ，对其进行二次创作并开发产品★ღ，例如用新品类（如盲盒）重新演绎这些IP★ღ。

　　随着TOP TOY变有钱★ღ，孙元文也透露★ღ，TOP TOY今年会推出自己的IP★ღ。因为我们觉得现在时机到了★ღ，我们有三个重要的基础设施已经建设完成★ღ。一是充足的店铺★ღ，目前我们在全球拥有小三百家店★ღ，足够的露出和曝光让我们积累了一定的免费流量PG电子★ღ。二是我们在过去几年打磨了非常成熟的供应链★ღ，这可以支撑我们迅速的反应和快速的生产★ღ。三是我们积累了千万以上的会员★ღ，这是一个重要的品牌资产★ღ，用户可以参与到我们自有IP的创意★ღ、设计等环节中来★ღ。

　　但就现阶段来说★ღ，TOP TOY似乎并不打算在自有IP上孤注一掷★ღ，不设硬性指标PG电子★ღ，不会要求达到某个比例★ღ。

　　孙元文还表示★ღ，除了自有 IP 和合作 IP★ღ，我们更希望探索开源模式★ღ，将我们的资源开放出来★ღ，帮助中国优秀的设计师走向更大的市场★ღ。

　　相对于自有IP优势的缺乏PG电子★ღ，渠道端可以说是TOP TOY或者名创优品一贯的强项★ღ。对于2025年的预期目标★ღ，孙元文表示★ღ，今年计划共新增150家门店★ღ，其中100家在中国★ღ，年底TOP TOY将在国内拥有380家至400家门店★ღ。

　　只要是一个地级市★ღ，我们就会考虑开店★ღ，但具体是否开店取决于商圈的评估结果★ღ，包括客流★ღ、客群和客单价等因素★ღ。pg电子模拟器★ღ，PG电子★ღ。pg电子网址★ღ。pg娱乐电子游戏官网★ღ，PG电子·(中国)官方网站★ღ，PG电子官方网站★ღ。PG电子平台★ღ，pg电子游戏★ღ，